“ В последние годы маркетплейсы активно вкладываются в расширение своего присутствия в регионах, согласен директор T-Bank eCommerce Илья Кретов https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-00-00000022/
По данным T-Bank eCommerce, покупатели из регионов обеспечили 59% оборота на маркетплейсах в 2023 году https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/page-2/
Быстрые темпы роста за пределами миллионников он связывает, с одной стороны, с эффектом низкой базы, а с другой — с развитием сети ПВЗ https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00000599/
«Раньше в маленьких городах у людей не было возможности приобретать товары на маркетплейсах, сейчас с появлением ПВЗ в их населенных пунктах они могут делать покупки с небольшим средним чеком и быстро получать заказы совсем под боком https://bayra.market/sergu/page-5/?layout=products_multicolumns
В мае 2024 года количество подобных точек маркетплейсов по всей России выросло почти в полтора раза год к году», — говорит Кретов https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00014783/
По его мнению, такое расширение географии маркетплейсов также положительно сказывается на оборотах продавцов, у которых появляются новые клиенты и возможность продавать товары с учетом сезонности определенного региона https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=19849&page=38
Можно поиграть с психологией цены https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00001434/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично https://bayra.market/sneki-i-zakuski/
Тестируйте ценовые гипотезы https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/braslety/braslet-k1-00011042/
Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/podveski-i-kulony/podveska-k1-00017362/
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/ryba-i-moreprodukty/preservy-rybnye/suguday-iz-seldi-500g/
Почему нельзя игнорировать региональные различия https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=156
— Я считаю, что любой продавец должен иметь свою систему мотивации сотрудников — не просто платить некий оклад, а мотивировать на рост продаж, чтобы человек видел финансовую цель и добивался ее https://bayra.market/ip-klimenko/?category_id=25483
Большие усилия должны хорошо оплачиваться https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=13422&page=71
Это идет и в пользу бренду https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/delikatesy-myasnye-i-kopchenosti/grudinka-solenaya-elit-1kg/
Александр Фролов https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/vypechka-i-sladosti/pechene-pryaniki-vafli/pechene-sendvich-kakao-fistashka-i-vzryvnaya-karamel-korobka-3kg/
Подробнее о ситуации в региональной экономике можно узнать в новом выпуске доклада Банка России «Региональная экономика: комментарии ГУ» https://bayra.market/kolca/
Один из источников информации для него — мониторинг более 14 тысяч предприятий со всей страны https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/bodi-ru/bodi-dlinnyy-rukav-na-knopkah-s-printom-rost-74/
В том числе в него входят свыше 100 предприятий из Хакасии https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=25987&page=7 ”